Cómo calcular el margen real en Amazon FBA (con ejemplo)
El error que más dinero hace perder en Amazon FBA es confundir precio de venta con beneficio. Un producto de $30 puede dejarte $2… o hacerte perder dinero. En esta guía aprenderás a calcular tu margen neto real con un ejemplo concreto.
Los costes que debes restar
- Coste del producto — lo que pagas al proveedor (suele ser 25-55% del precio de venta según la categoría).
- Fee de referido de Amazon — normalmente ~15% del precio de venta.
- Fee de FBA — gestión, empaque y envío al cliente (varía por tamaño/peso, ~$3-6 en productos pequeños).
- Envío a Amazon — del proveedor al almacén de Amazon.
- Publicidad (PPC) — coste por venta para conseguir visibilidad.
Ejemplo paso a paso
Producto que se vende a $29.99:
| Precio de venta | $29.99 |
| Coste del producto (≈30%) | −$9.00 |
| Fee de referido Amazon (15%) | −$4.50 |
| Fee de FBA | −$4.50 |
| Envío a Amazon (por unidad) | −$1.00 |
| Publicidad por venta | −$3.00 |
| Beneficio neto | $7.99 (≈27%) |
Un margen neto del 27% es saludable. Como regla: por debajo del 20% el producto es arriesgado; por encima del 30% es excelente.
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El truco: calcula el margen ANTES de enamorarte del producto
Muchos vendedores calculan el margen cuando ya compraron el inventario. Hazlo al revés: filtra primero por margen y solo entonces evalúa el resto. Un producto bonito con 12% de margen no es negocio.
Cómo WinnerFinder calcula el margen por ti
WinnerFinder estima automáticamente el coste por categoría, resta los fees y te muestra el margen neto de cada producto junto a su puntuación de oportunidad — para que filtres por rentabilidad en segundos, sin hojas de cálculo.
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